保险代理人生活的生态变化：数量被削减了一半

保险代理人生活的生态变化：数量被削减了一半，精英群正在倾泻，服务在各个圈子中都在移动 2025年4月7日，10:06中国证券杂志5月 - 集：陈 “在同事中，越来越多的高等教育人才和不同的背景，包括公司金融董事，企业公司活动，艺术家，工程师等。 目前，工作场所越来越多的精英正在改变职业以销售保险，许多“学校大亨”在社交平台上表现出了新身份。这种现象的背后确实是发展保险代理行业的新趋势。 保险业不再依靠“人类海洋战术”来实现快速的福斯托旺。从道德数据来看，近年来，保险代理的数量一直在下降。许多保险公司已转向提高质量和效率，以及一组代理商的发展。进入行业后，这些选定的代理将如何保留？行业保险公司认为，随着保险市场的年龄较大，对保险产品的消费者意识不断提高，保险公司对保险代理人的能力表示了更高的要求。选定的代理人面临一些维护困难。只有通过提高其专业能力和全面的财产，他们才能真正融入保险行业。 保险业的“学校大师”火热 在成为保险代理商之前，MS工作。李为金融机构。在与周围的朋友的对话中，他发现每个人都非常需要保险和发展保险行业的机会，因此李女士成为保险代理商。 李女士的情况不是一个孤立的案件。随着消费者保险意识逐渐提高，对保险产品的市场需求正在增加。由于诸如免费工作的因素RS和收入灵活性，保险业已成为改变许多受过良好教育人才的职业的主要选择。另一位保险代理商在2024年在他的分支机构中的整体新兵表明，2024年，有4,800多名代理商加入了该分支机构，其中77％的人拥有学士学位或ITAAS，超过280个代理商来自该国十大学术机构。 一家大型保险公司分支机构的高级主任Si M. Tong告诉记者，当他的团队招募代理商时，他赞成高等教育的求职者，工作经验和财务背景。 “保险销售不是'一次性交易'。服务周期将持续数年，数十年，甚至是客户生活的整个周期。开发。”钳。 Tong女士已被其他前任代理商证明。王女士是一名保险代理人，此前曾在一家上市公司从事人力资源工作，他说：“除了咨询咨询问题外，我的客户有时ES咨询有关发展职业和其他问题的咨询，我将尝试回答它们的能力。许多保险代理商提到，他们已经超越了非保险行业的积累经验可以为客户提供帮助。 保险代理商的变化还反映了保险业的发展过程。目前，保险业正在从“销售产品”变成“销售服务”，该服务为客户提供了一套从摇篮到继承和整个生命周期的全面金融服务。除了为客户提供传统保险产品外，它还提供全面的服务，包括健康管理，老年护理服务，财富管理等。客户，尤其是拥有高网的客户，对保险代理人的要求更高。从领先的保险公司发布的招聘公告中的判断力，这些公司非常需要或具有高等教育和不同背景的才能。 保险代理人的数量减少了 一方面，越来越受教育的人才加入了保险代理团队，另一方面，越来越多的人离开了保险代理行业。该行业的记者发现，我国的保险代理人的数量在2019年达到了高潮，近年来保险代理人数量的持续下降已成为一种趋势。 五家主要列出的A共享公司披露的最新数据表明，到2024年底，五家主要上市保险公司的个人保险总销售总额为13.852亿，比Pathe天气降低了2.71％，而倒塌率的崩溃。其中，四个人寿保险公司的代理商人数在同比的不同程度下减少，而人寿保险代理人的数量实现了反趋势的增长。 具体来说，直到2024年底，保险拥有363,000名代理商，年增长4.61％；中国生活的个人保险销售额为615,000，同比下降了3％； Taibao人寿保险的保险销售人员为188,000，同比下降5.53％；新华社的个人保险代理人有136,400人的人力，一年减少了12％； PICC人寿保险的销售人力为82,800人力，同比下降6.76％。 行业数据的判断“ 2024年中国保险中间市场生态白皮书”将显示出，到2023年底，人寿保险公司的保险购买者数量为28.134亿，从2019年的912万峰值降低了近631万，降低了近69.19％。 行业保险代理商表示，保险业的发展下降，这是保险业振兴和转型的必然结果。女士认为不是在TH的早期e保险行业的发展，保险销售主要依赖于“人类海上的策略”。保险公司员工的大幅增加导致代理商数量急剧增加。一些代理商缺乏专业能力。业务发展期间发生的一些无效销售行为直接影响了Mamimili在保险行业的印象。随着保险市场逐渐发展，对保险产品的成熟和消费者的意识继续加深，传统的保险销售模式不再起作用，无法适应市场变化的保险代理人逐渐消除。 在工业变革，更严格的管理和市场竞争的影响下，保险代理人的生存压力很大，一些特工选择自愿离开。一位从业者告诉记者，第一年保险业新移民的损失为60％-70％。 保险业”“ Slimming”是不仅在代理商中看到，而且许多保险公司也放置了分支机构。根据《中国证券期刊》记者的统计数据，近2,000家分支机构公司在2024年被批准被撤职，其中60％以上的人寿保险公司被撤职。 发展一个出色的表现 在与记者交谈时，许多保险代理商提到：“差异 - 保险代理人的行业相对严重。有些代理商可能不会长时间订购订单，并且无法赚取收入，因此自然会被淘汰。更好的人可以赚取很多收入。对于某些绩效更好的绩效，该公司会有更多的启发性和来源，因此会产生更大的启发性，因此会产生积极的变化。” 记者指出，加深营销系统改革，这促进了代理团队的变化，成为专业，专业和成为kumpleto，一组代理商的形成是在各个保险公司之间达成共识。 例如，中国人寿保险在2024年的年度报告中指出，2024年，个人保险渠道进一步促进了营销系统改革，并以平稳的方式促进了新的营销模式。该计划已在24个城市启动了试点项目，并根据新型号，新曲目和新未来进行了福利探索。中国的ping an表示，Ping A终身保险业业务专注于代理商“循环”的发展“使黄金更好，更好的黄金更好”，以改善维持高质量的新移民并提高团队质量。新华社保险表示，该公司的个人保险渠道正在为增长的基本绩效和重点，改善绩效的尊严体系，并依靠“ XIN生成”计划的实施和实施，以加速高质量营销的转型和发展EAMS。 在代理团队持续的团队的背景下，人均生产能力有所提高。中国人寿保险表示，2024年，该公司的销售团队生产能力在高平台上继续上升，每月平均第一年保费同比增长15.0％。人寿保险新价值的人均年份增长了43.3％的年度。塔博人寿保险表示，2024年，每月平均保险销售人员的溢价为16,734元，同比增长30.4％。新华社指出，2024年每月平均综合产能为8,100元，同比增长41％。每月平均PICC人寿保险费为9,921元，同比增长13.1％。 “自2019年以来，一项人寿保险改革一直很受欢迎，人寿保险绩效一直在改善。人寿保险代理人的规模开始稳定和反弹，而生产能力和收入则连续中国ping an共同的郭摩托（Guo Xiaotao）在2024年的公司绩效会议上说。 提高代理团队的质量 最近，几家上市保险公司的管理揭示了2025年代理团队改革的计划。总的来说，提高质量和效率一直是许多保险公司改革的重点。他们不再专注于增加或减少代理商的数量，而是专注于改善代理团队的建设并提高其质量。 郭小野说，特工频道的改革是中国ping an的关键点之一。在其顶峰时，中国的Ping拥有130万特工。最新数据表明，中国代理商的数量为363,000。在郭小野的看来，现在中国的代理商数量有些适当。中国的ping an不会减少2025年的代理商的大小。 中国人寿保险总裁李明古恩表示，该公司将加速DE的转型和升级2025年的Velopment势头。特别是，我们必须加深客户销售的转型，并全面提高专业，专业和全面的功能。新华社保险主席杨Yucheng表示，2025年，该公司将充分建立现代营销概念，增强其在各个方面的能力，例如产品，团队，渠道，机构，技术和运营，并系统地促进生活和机制的生活营销系统的改革。我们将继续增加团队发展努力，以实现良好的团队成长和打破；及时启动新的团队增长计划，以便新移民很激烈，并愿意开展新华社保险业务，同时为建立工作做出贡献。 在最前沿，行业保险代理商认为保险代理人的质量有望继续提高。但是，新进入选定的代理商不容易留下来。 “这很容易o进入保险代理行业，但很难做到正确。除了专业能力外，代理人也是一种强大的力量，它是自动驱动的，积极地寻找和管理客户，具有高度全面属性的代理人可以真正扎根。汤女士说。 （收费编辑：Meng Qianyun） 神性：中国净资金已印刷本文以提供其他信息，并不代表本网站的观点和立场。本文的内容仅供参考，并且不会产生投资建议。投资者在此基础上以自己的风险行事。